拓展培訓(xùn)師的七大武器

　　職業(yè)殺手是靠武器殺人來完成使命的，武器的好壞直接影響到殺手殺人的質(zhì)量!同理，職業(yè)培訓(xùn)師的“武器”就是培訓(xùn)了，更確切的說是培訓(xùn)課程，培訓(xùn)課程就是培訓(xùn)師的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量將直接影響到品牌(自己的名氣)，更影響到課程量，最終將影響收入水平。

　　作為職業(yè)培訓(xùn)師，開發(fā)什么類型的課程才有好的“市場”呢?這就類似于營銷中的產(chǎn)品規(guī)劃問題。當(dāng)然，誰也不可能專門去講自己沒有經(jīng)驗(yàn)的課程，如果沒有做過生產(chǎn)，而去上生產(chǎn)管理類的課程，那是對學(xué)員和自己而言是嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任(嘿嘿，本人倒是見過這樣的“高人”)，很容易把自己的品牌做砸。

　　現(xiàn)在培訓(xùn)市場上，很多培訓(xùn)師的課程面很廣、內(nèi)容空泛，比如說團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通、商務(wù)禮儀、員工心態(tài)、MTP、TTT……的課程(通用類課程)。所以，最終結(jié)果是這類型的課程很難賣上價(jià)錢，大家都能講這樣的課程，那你的課程怎么賣上價(jià)? 除非你是培訓(xùn)界的大腕(余世維、曾仕強(qiáng)……)，同時(shí)客戶只認(rèn)大牌效應(yīng)，否則培訓(xùn)公司很難把課程賣出高價(jià)來，最終就是陷入價(jià)格戰(zhàn)的硝煙之中。

　　作為客戶，我們都有這樣的體驗(yàn)，現(xiàn)在的電視廠商都在出品液晶電視，你的電視有數(shù)字高清顯示，人家也有呀。那消費(fèi)者為什么要花高價(jià)格，買你的液晶電視呢?同理，通用課程如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣不上價(jià)，培訓(xùn)師也不可能得到高的課酬。可能這幾年市場需求很大，課程量還可以。但是總感覺自己講的多是些“口水”課程，很辛苦成就感不大，錢是掙了一些，但是只是為了掙錢而講課，依然處在自我需求層次的低端，距離“自我實(shí)現(xiàn)”，任重而道遠(yuǎn)!!

　　職業(yè)拓展培訓(xùn)師的七大武器：

　　1、職業(yè)拓展培訓(xùn)師的課程開發(fā)要有獨(dú)特賣點(diǎn)，而不是通用課程。但培訓(xùn)師的定位不能太偏，太偏的話市場相應(yīng)也就很小，可能養(yǎng)不活講師。當(dāng)然，培訓(xùn)師也可以定位在行業(yè)，把一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)的課程研究透、成體系，然后開發(fā)出針對這個(gè)行業(yè)的系列課程。比如有的培訓(xùn)師專門做移動(dòng)、聯(lián)通……。

　　2、拓展培訓(xùn)師必須輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好客戶的需求調(diào)研、反饋評估，而不僅僅的講課、收錢、走人。建立自己和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)之間的資源價(jià)值鏈。

　　3、找準(zhǔn)當(dāng)前培訓(xùn)客戶的市場需求，提升課程的認(rèn)知的效率。

　　4、學(xué)會(huì)教育參訓(xùn)的客戶，灌輸學(xué)習(xí)型的動(dòng)力，從根本上拉動(dòng)培訓(xùn)市場。

　　5、協(xié)助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做好銷售人員的培訓(xùn)，不要總是習(xí)“經(jīng)”，還要多讀誦“經(jīng)”，幫助他們提升專業(yè)度，能更好的把握客戶需求。如果不是太忙，早到或者晚走1天，多和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)交流一下，這樣也能多一個(gè)渠道了解市場。

　　6、建立良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作體系，保證課程量。

　　7、建立自己的網(wǎng)站、博客，不多寫些行業(yè)性、專業(yè)性的文章，助推自己的品牌知名度和課程。